小伙创办公司经营数码产品,营业额竟高达千万元?

2003年初,在上海打了两年工的吴泱准备回重庆发展。他用了4个月的时间考察市场,从中发现了操作性比较强的三个创业项目:数码相机、MP3、掌上电脑。

当时正值各种数码产品在重庆大行其道,三种产品都能赚取相当的利润,但什么是最合适自己的创业项目呢?吴泱又花了很长的时间作项目评估。

如果要代理数码相机,一个国际品牌代理费就要100万元,而一个店不可能只卖一种牌子的数码相机,因此数码相机适合那些大资本玩。

再看MP3,虽然MP3在当时卖得非常火爆,利润相当丰厚,市场也在飞速的成长期。但是MP3的门槛太低,过不了多久就会陷入多家厂商争夺的局面,生意恐怕做不长久。

而掌上电脑技术含量高,而且是未来电子消费的一大趋势,肯定会大行其道。加上利润也不错,一台掌上电脑的利润基本维系在6%%左右,而且还没有出现杀价的情况。

经过比较,吴泱最终决定经营掌上电脑这个项目。当时的重庆虽有一些经营掌上电脑的商家,但都是兼营,这给吴泱的创业提供了市场机会。

2003年4月,吴泱的“重庆掌上乾坤数码科技有限公司”正式成立,启动资金20万元。吴泱先在泰兴电脑城租下一个10来平方米的店面,再从厂商进了30台各种型号的掌上电脑,准备大干一常没想到卖了4个月这30台掌上电脑还没有卖完,每台机器大约亏了300元左右。

于是吴泱开始醒悟,做掌上电脑这种数码产品,一定要出货快。

除了传统的店面销售这条腿外,吴泱还充分利用网上销售这一平台,开始在全国一些知名的掌上电脑网站进行销售。

在渠道合作上,吴泱专门成立了一个部门,负责与行业内的其它渠道商洽谈合作事宜,并很快敲定了重庆的几个重要渠道商,说服他们一块来推广掌上电脑这个市场,同时开始在重庆的IT专业媒体投放产品广告,增强掌上电脑在市民心中的普及程度。

在店面销售这块,吴泱特地招聘了四名员工负责技术支持,因为掌上电脑的销售员不比简单的卖手机,必须学习一定的技能,才能给顾客讲清楚使用方法。

三条腿走路的策略果然奏效。从2003年7月份开始,掌上乾坤的销售量终于开始有了上升,从最初的30台,开始上升到50台、100台,后来,掌上乾坤每月出货量都稳定在300台,占据重庆掌上电脑市场的90%%,营业额已逾千万。

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